粉筆是教育機構(gòu)名字 教育機構(gòu)起名字大氣古文

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文章詳情介紹：

• 1,粉筆張小龍，從教育到被教育

粉筆張小龍，從教育到被教育

文 | 小盧魚

編輯 | 楊旭然

6月底，網(wǎng)絡上流傳了一則粉筆CEO張小龍吐槽高瓴大佬張磊的朋友圈，稱某位價值投資者一邊標榜投資教育機構(gòu)是為了做公益，一邊又在解禁第一天就瘋狂拋售粉筆的股票。

在這則朋友圈被傳播開來之前，粉筆的股價剛剛創(chuàng)下2.96港元/股的歷史最低價，6月的累計跌幅超過60%。張小龍身為CEO，內(nèi)心的郁悶可想而知，難怪會想喝點酒、抓住張老板批判一下。

VC/PE在所投企業(yè)上市后選擇減持已解禁的限售股，其實是非常正常的事情，而且限售股股東減持雖然可能會拖累公司短期的股價表現(xiàn)，但出現(xiàn)這種重挫股價、幾天暴跌六成的情況也并不多見。

客觀來說，6月下旬以來，粉筆每日的平均成交量僅2000萬股，而高瓴資本通過旗下三家主體合計持有粉筆1.25億股，在當前的成交量下，即便張磊想大筆拋售粉筆股票，操作起來也十分困難。

筆者認為，粉筆如今的股價走勢，與其自身業(yè)績和行業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)性更高。投資人的賣出只是一部分助推因素。倘若張小龍真像網(wǎng)傳的那樣只顧著炮轟投資人，反而會更顯得自己急于尋找股價下跌的替罪羊。

6月29日，粉筆的成交量高達7200萬股，這與張小龍親自引起的輿論風波并非毫無關(guān)聯(lián)。

從講師起步、做職業(yè)教育出頭的張小龍，正在適應著資本市場這個全新的領(lǐng)域。

成人教育或者說職業(yè)教育，在中國并算是新鮮事——專注金融類資格證書的東奧、高頓，專注學歷提升的北大青鳥和考研學校，專注外語教學的滬江網(wǎng)校，專注辦公軟件教學的培訓班等等，很多機構(gòu)出現(xiàn)的時間都遠遠早于粉筆。

職業(yè)教育的種類繁多，“學科”之間跨度較大，服務質(zhì)量十分依賴線下教學和名師資源，因而存在著較強的區(qū)域限制，以及行業(yè)份額集中受限的問題。

這就導致了職業(yè)教育市場規(guī)模雖然迅速增長（2013年到2019年中國成人教育市場規(guī)模從4833.4億元增長至9918.8億元），被不少資本視作大有可為的賽道，

賽道里卻很難跑出體量夠大的公司，符合上市條件的公司就更少了。

來源：多鯨教育研究院整理

但事情在2020年發(fā)生了變化，一是中國職業(yè)教育線上滲透率上漲到43%，遠遠高于整體教育行業(yè)24%的水平，這意味著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳播能力對職業(yè)教育機構(gòu)的賦能，讓其可以在一定程度上突破地域和師資的限制，獲得更廣闊的市場份額。

二是新冠肺炎疫情肆虐，經(jīng)濟環(huán)境下行壓力加大，企業(yè)裁員、倒閉的事情頻頻發(fā)生，讓不少打工人都陷入了對未來的焦慮。人們迫切需要增強職業(yè)技能以保住飯碗，或者是多掌握一門技術(shù)，以提升職業(yè)安全感。

這之中最受打工人關(guān)注的，并不是CPA、CFA、數(shù)據(jù)分析、AI繪畫等“核心技術(shù)”培訓班，而是考公培訓班。原因也很直白，在如今不太好的就業(yè)環(huán)境下，公務員崗位是很多人內(nèi)心深處期待的職業(yè)歸宿。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年非私營城鎮(zhèn)單位共分為19個行業(yè)，其獨有的“公共管理、社會保障和社會組織行業(yè)”平均工資為10.45萬元，超過其他11個行業(yè)，雖然比不上互聯(lián)網(wǎng)、金融等熱門行業(yè)，但已經(jīng)是相當理想的水平了。

2021年度至2023年度，分別有157.6萬人、212.3萬人、259.77萬人參加公考過審。報考熱度和競爭激烈程度持續(xù)增長，折射的正是中國人對求職的焦慮程度。

圖源：三聯(lián)生活周刊

執(zhí)著考公這種想法雖然并不一定正確，但確實反映了當下求職者群體中一種強烈的心理傾向。當職業(yè)教育與求職直接掛鉤，甚至可以與未來30年穩(wěn)定的收入直接掛鉤時，人們付費參加培訓的意愿也變得很高。

類似的，不少家長愿意在孩子學科輔導上花費巨大也是一個道理。

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客戶數(shù)量穩(wěn)步增長、付費意愿較強，讓考公教育賽道比其他職業(yè)教育賽道更具投資優(yōu)勢，讓中公教育在一眾職業(yè)教育機構(gòu)中率先上市，也給了2015年才成立的粉筆一個成為后起之秀的機會。

對粉筆來說，2021年是一個很重要的年份，它在這一年的1月1日完成了自成立以來的首次公開融資，融資金額高達3.9億美元。

而在此前不久的2020年，粉筆的母公司猿輔導的G輪融資額度正在被一眾的資本機構(gòu)追捧，促成了教育行業(yè)史上最大的一筆融資額度。

2020年10月，猿輔導完成最后一輪22億美元的融資交割，投后估值155億美元，投資方包括此前的老股東騰訊、高瓴資本、博裕資本和IDG等。

中信產(chǎn)業(yè)基金、新加坡政府投資公司、淡馬錫、摯信資本、德弘資本、景林投資、丹合資本等投資方則以略高于老股東的價格，擠進猿輔導的融資末班車，在國慶后完成了10億美元的交割。

圖標來源：傳習幫，數(shù)據(jù)來源：企查查??????????

疫情防控措施催生出不斷增長的在線教學人數(shù)，望子成龍期盼下從家長口袋中不斷掏出的學費，都讓K12教育賽道一片繁榮景象。但是隨著2021年7月關(guān)于“雙減”政策的發(fā)布，這一切都在頃刻間灰飛煙滅。

政策發(fā)布前幾天，中概教育股的股價其實已經(jīng)開始集體暴跌——高途股價跌幅超過60%，蒸發(fā)市值超100億美元，新東方股價暴跌50%，一天之內(nèi)蒸發(fā)的市值就達到了400億港元。

所有的K12教育機構(gòu)都被政策和投資人逼著轉(zhuǎn)型，業(yè)務領(lǐng)域看起來頗有重合之處的職業(yè)教育，就成了不少機構(gòu)轉(zhuǎn)型選擇押注的賽道。對猿輔導及其背后的資本來說，專注考公等職業(yè)教育，且已經(jīng)從母公司分拆出去的粉筆，自然值得被寄予厚望。

高瓴在猿輔導上的投資雖然與粉筆不能直接產(chǎn)生交集，但后來還是又直接投資了粉筆。當時粉筆的表現(xiàn)也可圈可點，利用線上教育成本低、時間地點自由等優(yōu)勢，和平臺引流、資本扶持等資源傾斜，粉筆迅速躥升為考公三巨頭之一，市場份額僅次于中公教育。

截至2021年年底，粉筆教育的線上平臺已積累了超過3770萬名注冊用戶及4530萬線上付費人次，所有線下課程付費學員中，約67.5%是從線上服務的付費用戶轉(zhuǎn)化而來。

2019-2021年,粉筆分別實現(xiàn)營收11.6億元、21.32億元、34.29億元，營收持續(xù)增長。2023年，粉筆又成為了港股第一只互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育股，賺足了眼球。

粉筆股價表現(xiàn)（自上市至今）

上市后數(shù)月之內(nèi)，粉筆的股價就來到15.04港元/股的高點，相比發(fā)行價上漲了52%。

這種豐厚的投資回報，正是高瓴資本等風投機構(gòu)所追尋的。投資人嘴上說著公益，心里想的也許還是收益，但投資機構(gòu)也要面對金主的壓力，沒有人敢于真的就拿金主的錢去做公益，張磊也不會例外。?

粉筆股價從高點暴跌80%之后，剛解禁的投資人們就急著拋售根本無可厚非。不管張小龍有沒有相信過價值投資者那番“投資教育就是做公益、不考慮退出”的說辭，他都逃不過眼下這番市場和資本的教育。

粉筆三大核心收益來源分別為在線培訓、線下培訓以及教材教輔材料，且線上的營收比重逐年向線下轉(zhuǎn)移。

近年來，粉筆的營收雖然在持續(xù)增長，利潤卻連年虧損。2019年時粉筆的凈利潤還有1.54億元，2020年之后卻持續(xù)處于虧損狀態(tài)，三年的凈虧損分別4.85億元、20.46億元和3.92億元。

對于虧損的原因，粉筆在年報中直言，稱公司2020年下半年為了搶占線下和下沉市場，做了較為激進的線下門店布局。然而2021年疫情反復，線下市場競爭加劇，給公司的線下布局和業(yè)務收入帶來不小的負面影響。

為了提高毛利率，粉筆采用了一系列的成本控制措施，包括優(yōu)化雇員結(jié)構(gòu)、調(diào)整每個班級的學員與講師比率，和提供線下培訓班的運營效率。這種成本控制的力度，也遠比財報中描述的大。

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自2021年二季度至2022年上半年，15個月內(nèi)粉筆科技共計裁員約9400人，講師和其他教學人員群體從近萬人降至4100人，降幅約六成。粉筆線下正價課的付費人次，也由2021年上半年的28.7萬人減少至11萬人

但是退課費這個核心隱患，卻是粉筆等考公機構(gòu)難以有效控制和解決的。

考公教育這門生意，最大的賺錢點在其實在面試環(huán)節(jié)，因為考公的筆試通過率很低，不少學員即便付費也不愿意支付較高的費用，而面試通常是3：1或者5：1，通過率高，用戶的付費意愿也更強，七天面試集訓班的費用就要上萬。

針對面試的線下面授班，也就成了各大考公教育機構(gòu)的必爭之地。為了招攬客戶和維護口碑，這些培訓班往往還會承諾向最后沒有考上的學生退費。

2019年至2021年，粉筆的非協(xié)議班和協(xié)議班合計整體退款率分別為15.9%、31.3%、47.7%，增速有些快。到2022年粉筆的退款率有所下降，但這是因為其“調(diào)整業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，導致因未通過而需退款的協(xié)議班課程費用比例降低，并減少提供因未通過而需全額退款的筆試協(xié)議班”。

換言之，粉筆并不是通過提高教學質(zhì)量等方法從根本上降低了退款率，只是調(diào)整了銷售策略。這種做法雖然能在一定程度上壓降風險源，但同時也意味著要放棄一塊肥肉。

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中公教育的前車之鑒歷歷在目，2021年前三季度其退費率已高達65.8%，涉及金額124億元，不少學員反應被中公教育拖欠退款，由此引發(fā)了2021年的中公教育業(yè)績暴雷和股價下跌，至今仍未恢復元氣。

中公教育股價表現(xiàn)（2017年7月至今）

粉筆現(xiàn)階段收縮線下業(yè)務和協(xié)議班的供給，只能說是一種無奈之舉。但這種被動防御對提振業(yè)績、做厚利潤來說，幫助有限。

因此粉筆也開始嘗試更多營收模式，比如復刻新東方的翻身之路。今年3月，張小龍開啟了粉筆首場直播帶貨。但目前來看，直播帶貨對公司業(yè)績的影響能有多少，尚不可知。

起碼從股價的表現(xiàn)和張小龍發(fā)脾氣的傳言來看，投資人對粉筆的信心，和張小龍自己對粉筆的信心之間，似乎有著比較大的落差。這也難怪他會如此氣忿不滿。這其實也不難理解，既然大家都是同一條船上的戰(zhàn)友，張小龍當然會期待在自己掌舵的時候，不要有人那么不給面子的選擇跳船。