開服裝店起什么名字好或如何給服裝店起名字

本篇文章給大家談?wù)勯_服裝店起什么名字好，以及如何給服裝店起名字的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,江蘇老板開服裝店，利用“人的貪婪”，一月收款20萬，點(diǎn)子教給你
• 2,簡(jiǎn)約又有范兒的服裝店，黑白灰的設(shè)計(jì)彰顯店鋪獨(dú)特的魅力
• 3,2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司
• 4,想開一家服裝店？你想知道的都在這里了

江蘇老板開服裝店，利用“人的貪婪”，一月收款20萬，點(diǎn)子教給你

服裝店老板只靠一個(gè)小動(dòng)作，抓住人的貪婪做營(yíng)銷，在短短一個(gè)月的時(shí)間就賺了20萬，你把把這個(gè)案例背后的邏輯看懂了，不管是開水果店、餐飲店、美容院，每個(gè)月少說也能賺個(gè)三五萬。

賺錢難，難就難在你不知道怎么賺錢。這句話你細(xì)品，別以為聽起來跟句繞口令似的，其實(shí)告訴了各位一件很重要的事：賺錢靠方法。很多老板干了這么多年都不知道，做生意也是有公式有套路的。

如果你以為賺錢的形式只有賺差價(jià)，搞活動(dòng)的方式只有降價(jià)促銷，宣傳的方式只有發(fā)傳單打廣告，覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全是阻礙自己的存在，認(rèn)為做生意只要坐門等客，一切聽天由命，那你賺不到錢也是很正常的。

反過來說，你把上面幾個(gè)問題琢磨清楚了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來賺錢這么簡(jiǎn)單。我認(rèn)識(shí)一個(gè)江蘇老板，姓吳，是開服裝店的，中規(guī)中矩的裝修，中規(guī)中矩的價(jià)位，中規(guī)中矩的顧客群體，最近幾年的業(yè)績(jī)呢，可就沒有“中規(guī)中矩”這么好看了。

吳老板已經(jīng)連續(xù)虧損了將近一年，接近十萬塊錢嘩啦嘩啦地往外流，她這都還算幸運(yùn)的，不像有的老板欠債的欠債，門店倒閉的倒閉。但小老百姓可頂不住這么虧啊，辛辛苦苦賺到的錢，愣是只有出沒有進(jìn)的份兒，要不是吳老板家里還有一套房，租出去勉強(qiáng)維持生計(jì)，日子可就難過了。

很多人都勸吳老板，說這大環(huán)境不好，疫情嚴(yán)重，你還不如趕緊把店關(guān)了，至少不用虧錢，她也好幾次都有轉(zhuǎn)讓的念頭，可一想到將來的日子，就遲遲下不了決心。你現(xiàn)在可以及時(shí)止損，不用虧錢，那之后怎么過日子呢，出去打工嗎，找工作嗎，吳老板這個(gè)年紀(jì)基本上不用考慮了。

到頭來還是得走上創(chuàng)業(yè)這條路，而且這家服裝店也開了三四年了，吳老板實(shí)在舍不得轉(zhuǎn)讓，也覺得自己要是能拼一把，說不定一切就不一樣了。堅(jiān)持是很需要勇氣的，明知道自己虧錢還要堅(jiān)持，很多人覺得這是愚蠢，但吳老板有自己的想法。

她在這一年間也思考了很多，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可以怎么改善，怎么借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，能不能應(yīng)用到自己的生意當(dāng)中去？做生意就像一場(chǎng)修行，只有懂得怎么用腦子的人，才能成功抵達(dá)目的地。

而吳老板呢，就是那個(gè)靠思維和堅(jiān)持賺到大錢的人，在經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，她舉辦了一次“消費(fèi)全返”的活動(dòng)，就靠這場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月瘋狂收款17萬，比得上以前辛辛苦苦干一年的成果！

消費(fèi)全返，你見過哪個(gè)老板敢這么搞活動(dòng)，打打折降降價(jià)就差不多了，盈利空間已經(jīng)被越壓越小了，現(xiàn)在購(gòu)物都能免費(fèi)，老板擱這做慈善呢，其他人敢跟老板學(xué)試一試，用不了幾天就得虧死。其實(shí)人家的消費(fèi)全返也是有技巧的，按照這個(gè)方法去做，你也一樣能輕輕松松賺大錢，我們接著看看活動(dòng)的具體內(nèi)容：

只要進(jìn)店購(gòu)物，消費(fèi)多少就返多少，你花500就返500，花1000就返1000，消費(fèi)多少都能返，相當(dāng)于購(gòu)物不要錢，全場(chǎng)免費(fèi)！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢

作者：破點(diǎn)思維教育

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做生意能不能吃虧，敢不敢吃虧，很大程度上決定了你能不能賺到錢。為什么這么說，你看老吳老板搞的這場(chǎng)活動(dòng)，根本就是虧本買賣，但另一方面，你是不是能解決獲客難的問題了？顧客能占便宜，你把他們服務(wù)得心里舒坦，給到他們不能拒絕的理由，引流都是輕輕松松的事。

問題的關(guān)鍵是，你要怎么通過這種一看就血虧的活動(dòng)，賺到別人意想不到的錢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要按照我們專欄里的方法去做，把宣傳引流成交復(fù)購(gòu)裂變五大環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)好，落實(shí)到位，賺錢都是小菜一碟。

吳老板采取的策略是什么呢，消費(fèi)全返，但有2個(gè)門檻，第一，消費(fèi)滿299元才能參與消費(fèi)全返活動(dòng)，第二，顧客必須要另外介紹一名新顧客進(jìn)店消費(fèi)，才能返還這筆消費(fèi)金額。另外，返還的金額不是現(xiàn)金，而是返到顧客賬戶內(nèi)，下次消費(fèi)可以直接使用。

如果顧客說我就要返現(xiàn)金，那也沒關(guān)系，只要介紹3名新顧客參加活動(dòng)，該顧客就能拿到現(xiàn)金，為了拿現(xiàn)金，顧客是不是會(huì)不斷邀請(qǐng)好友，1個(gè)帶3個(gè)，3個(gè)帶9個(gè)，用不了幾天就有幾千名顧客參與活動(dòng)，因?yàn)槿巳硕枷胝急阋朔惮F(xiàn)。

那老板呢，假設(shè)一個(gè)顧客花300元，帶3個(gè)顧客來，總共就是1200元，利潤(rùn)算65%，老板賺780元，再返一筆300，根本不會(huì)虧錢，難道每個(gè)顧客都能找到3個(gè)新人消費(fèi)嗎？不可能，那些落單的就只有老老實(shí)實(shí)原價(jià)購(gòu)買，老板想虧錢都難。

至于返現(xiàn)也是有技巧的，老板采取分拆法，鎖定顧客的多次到店，這么一來是不是又能促進(jìn)顧客復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)了？這些方法你一樣可以借鑒，案例中至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，可以點(diǎn)進(jìn)專欄看一看，里面有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

專欄

真實(shí)有效630套商業(yè)模式案例解析

作者：破點(diǎn)思維教育

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簡(jiǎn)約又有范兒的服裝店，黑白灰的設(shè)計(jì)彰顯店鋪獨(dú)特的魅力

本案業(yè)主為海歸的服裝設(shè)計(jì)師，對(duì)時(shí)尚有著非常敏銳的眼光，她希望空間簡(jiǎn)約但要彰顯空間的力量與品質(zhì)感，讓她的產(chǎn)品在空間里彰顯它們各自獨(dú)特的魅力。

店鋪空間整體而言寬度不夠，空間狹長(zhǎng)，導(dǎo)致整體空間略顯狹小。二樓空間不大。原始樓梯的位置在空間內(nèi)并不合理。

“以少勝多，以簡(jiǎn)勝繁”是整個(gè)設(shè)計(jì)的核心理念，空間是產(chǎn)品的陪襯，產(chǎn)品是空間的主角，在空間里使用產(chǎn)品的人就是女王或君臨天下。

一樓地面黑色石材讓大面積留白的空間穩(wěn)穩(wěn)坐落于此，大面積留白讓空間的面消失，通體的鏡面多角度折射產(chǎn)品的魅力。二樓腳感舒適的地毯讓客人放松下來在這里享受私人定制的樂趣，一貫給人以粗獷感覺的花崗巖在這里被精心打磨處理嵌入細(xì)膩的不銹鋼絲帶后就是定制的代言者。從細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)業(yè)主為這個(gè)店所注入的靈魂。

本案所在商場(chǎng)以年輕時(shí)尚品牌居多，設(shè)計(jì)師綜合分析了業(yè)主的品牌特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，作為一個(gè)年輕的時(shí)尚快銷品類，需要在眾多年輕時(shí)尚品牌中脫穎而出，吸引年輕群體的目光。

項(xiàng)目空間近乎正方形，有非常寬敞的對(duì)外展示面。設(shè)計(jì)師將空間劃分為兩個(gè)完全不同的體驗(yàn)區(qū)：開敞的入口空間結(jié)合半封閉的內(nèi)部體驗(yàn)空間，并且以黑與白在視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈撞擊。輔以鏡面和燈帶在白色區(qū)域?qū)⒖臻g雙倍拉伸，形成空間張力。并利用光線作為空間的引導(dǎo)。

由于較低的預(yù)算，設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)重點(diǎn)集中于空間結(jié)構(gòu)和燈光之上，盡量避免有難度的施工工藝。采用最常規(guī)的輕鋼龍骨隔墻，石膏板吊頂，乳膠漆和水泥飾面漆，為業(yè)主打造了一個(gè)極具趣味性的空間。

提示：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有

2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司

紡織品制造的創(chuàng)新是工業(yè)革命背后的驅(qū)動(dòng)力。家庭生產(chǎn)變得無關(guān)緊要，功利主義被千篇一律所取代，服裝行業(yè)誕生了。

如今，服裝業(yè)是一個(gè)價(jià)值3萬億美元的行業(yè)，占世界GDP的2%，雇用了數(shù)百萬名員工，并擁有一些世界上最知名的品牌。服裝巨頭的起源故事往往起步不高。從為家人織布的母親和父親，到為整個(gè)社區(qū)提供服裝的當(dāng)?shù)夭每p，親密感仍然是這個(gè)行業(yè)的核心，而這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者仍然是家族企業(yè)。

以下是全球收入排名前十的服裝公司，其中七家由家族控制或擁有：

原產(chǎn)地：法國(guó)

收入：63億

員工人數(shù)：13,483

王者榮耀中路怎么起名字好

這家高級(jí)時(shí)裝公司由商人 Thierry Hermès 于1837年創(chuàng)立，最初是一家馬具制造商。在 20 世紀(jì)之交，在Thierry 的兒子Charles-émile 的領(lǐng)導(dǎo)下，行李箱和手提包的發(fā)展出現(xiàn)了飛躍，并采用了騎手可以用來攜帶馬鞍的挎包的形式。

它的皇室贊助意味著該公司是法國(guó)第一家獲得在其產(chǎn)品中使用拉鏈的專有權(quán)的公司。愛馬仕 (Hermès) 于1922年推出了令人夢(mèng)寐以求的女士手提包，隨后于1929年推出了時(shí)裝系列。

如今，愛馬仕在全球擁有240家門店，提供種類繁多的時(shí)尚單品和配飾。直到2005年，該公司一直由家族經(jīng)營(yíng)。

原產(chǎn)地：美國(guó)

收入：67億

員工人數(shù)：18,250

在1967年推出同名品牌之前，Ralph Lauren曾在美國(guó)陸軍任職，并曾在Brooks Brothers擔(dān)任銷售助理，從而迅速崛起。最初專注于男士領(lǐng)帶，Lauren于1968年在帝國(guó)大廈的一個(gè)陳列室里創(chuàng)立了標(biāo)志性的Polo品牌。次年，Bloomingdale's收購(gòu)了Lauren的服裝系列，并通過一家店內(nèi)精品店獨(dú)家銷售，這在這家零售巨頭中尚屬首次。Lauren后來擴(kuò)展到女裝，尤其是香水。1997年，公司在紐約證券交易所上市。

如今，Ralph Lauren的品牌名稱是世界上最廣為人知的品牌之一。該公司在北美、歐洲和亞洲經(jīng)營(yíng)著111個(gè)零售點(diǎn)。

勞倫于2015年辭去首席執(zhí)行官一職，但仍擔(dān)任公司執(zhí)行董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官。

原產(chǎn)地：美國(guó)

收入：89億

員工人數(shù)：28,050

Moses Phillips 和他的妻子Endel 于1881年開始縫制襯衫，并通過手推車向煤礦工人銷售襯衫。他們的商標(biāo)Arrow衣領(lǐng)將成為時(shí)尚創(chuàng)新，以及Van Heusen軟折疊衣領(lǐng)，這是他們與John Van Heusen的業(yè)務(wù)安排的產(chǎn)物. PVH (Phillips-Van Heusen) 于1920年上市，并繼續(xù)在美國(guó)銷售男士襯衫取得空前成功，羅納德·里根、查爾頓·赫斯頓和米奇·魯尼等名人都在推廣該品牌。

如今，PVH 經(jīng)營(yíng)著三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)：Calvin Klein、Tommy Hilfiger和Heritage Brands，前兩者占公司收入的80%以上。

原產(chǎn)地：美國(guó)

收入：141億

帶涵字的店鋪名字或帶涵的名字

員工人數(shù)：82,700

Ross Stores是美國(guó)最大的折扣零售連鎖店，以折扣價(jià)提供特色品牌。該公司于1982年由舊金山灣區(qū)的六家百貨公司合并而成，于1985年上市，到1986年在16個(gè)州擁有121家門店。

憑借其購(gòu)買力，該公司能夠在90年代擴(kuò)展到家居裝飾品、床上用品和浴室以及其他非服裝品類。到2000年，Ross Stores的門店已增至409家。如今，Ross的旗幟遍布37個(gè)州以及關(guān)島，共有1,409家門店。

原產(chǎn)地：法國(guó)

收入：182億

員工人數(shù)：29,000

開云集團(tuán)是一家全球奢侈品集團(tuán)，管理著一系列知名時(shí)裝、皮具、珠寶和手表品牌的開發(fā)。旗下知名品牌包括Gucci、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen、Brioni、Boucheron、Pomellato、Dodo、Qeelin、Ulysse Nardin、Girard-Perregaux，以及Kering Eyewear 和Puma。

該公司由弗朗索瓦·皮諾 (Fran?ois Pinault) 于1963年創(chuàng)立，最初是一家木材和建筑材料企業(yè)，在1990年代重新定位于分銷領(lǐng)域，并開始專注于奢侈品牌。到2013年，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變完成，集團(tuán)采用了開云名稱。

2018年，開云集團(tuán)在《財(cái)富》全球最受贊賞公司排行榜中名列服裝類別第三名。

原產(chǎn)國(guó)：瑞典

收入：237 億美元

員工人數(shù)：123,178

受紐約之行的啟發(fā)，Erling Persson于1947年在瑞典韋斯特羅斯開設(shè)了他希望成為一家新型女裝店的店。他將其命名為Hennes，在瑞典語(yǔ)中意為“她的”。在接下來的20年里，該公司擴(kuò)大了其零售業(yè)務(wù)，直到Hennes收購(gòu)了總部位于斯德哥爾摩的狩獵服裝和釣魚設(shè)備零售商Mauritz Widforss。隨著更名為Hennes & Mauritz，他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到男裝和童裝。到1969年，H&M 在瑞典、挪威、丹麥和英國(guó)擁有42家門店，隨后瑞士也開設(shè)了門店。1982年，在服務(wù) 35 年后，Erling Persson卸任，讓他的兒子Stefan Persson擔(dān)任公司首席執(zhí)行官。

到2000年中期，H&M 開始與Karl Lagerfeld、Versace、Roberto Cavalli、Alexander Wang 和Stella McCartney等設(shè)計(jì)巨星合作，讓他們的高品質(zhì)品牌能夠吸引各個(gè)消費(fèi)水平的時(shí)尚愛好者。

H&M仍然是家族企業(yè)，現(xiàn)在擁有超過4,500家分店，遍及歐洲、北美、亞洲、中東、非洲、南美和澳大利亞。

原產(chǎn)地：德國(guó)

收入：247 億美元

員工人數(shù)：56,888

Adi Dassler 從第一次世界大戰(zhàn)回來后開始在他母親的廚房里制作運(yùn)動(dòng)鞋。1924年，他的兄弟Rudolf加入了后來成為Gebrüder Dassler Schuhfabrik 或 Dassler Brothers Shoe Factory 的企業(yè)。杰西·歐文斯 (Jesse Owens) 穿著達(dá)斯勒兄弟 (Dassler Brothers) 的鞋子在1936年夏季奧運(yùn)會(huì)上贏得了四枚金牌，鞏固了兄弟的聲譽(yù)，他們的產(chǎn)品也備受追捧。

第二次世界大戰(zhàn)期間的兄弟裂痕使公司與魯?shù)婪蚍值罁P(yáng)鑣，成立了一家新公司，最終成為彪馬。阿迪于1949年成立了一家新公司，最終被稱為阿迪達(dá)斯，同年注冊(cè)了一款帶有標(biāo)志性三條紋的鞋子。

盡管在80年代和90年代在新管理層的領(lǐng)導(dǎo)下面臨財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，該品牌仍繼續(xù)創(chuàng)新并開拓新市場(chǎng)，最終擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的街頭服飾。阿迪達(dá)斯利用大衛(wèi)貝克漢姆和穆罕默德阿里等傳奇運(yùn)動(dòng)員的流行營(yíng)銷活動(dòng)的力量，同時(shí)通過收購(gòu)銳步和 Rockport 繼續(xù)增長(zhǎng)。

原產(chǎn)地：西班牙

收入：288 億美元

員工人數(shù)：171,839

Amancio Ortega 最初是1963年的一家小服裝店，最終于1975年開設(shè)了第一家Zara 零售店。隨后在西班牙各地進(jìn)行擴(kuò)張和收購(gòu)，并于1985年成立了控股公司Industria de Diseno Textil SA 或Inditex，以整合各種品牌一起在一個(gè)旗幟下。

如今，Inditex 已成為全球最大的時(shí)裝零售商之一，在全球96個(gè)市場(chǎng)擁有7422家門店。旗下八個(gè)國(guó)際知名品牌分別是Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe。

原產(chǎn)地：美國(guó)

收入：343億

員工人數(shù)：74,400

該公司由Bill Bowerman 和 Phil Knight 于1964年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)名為Blue Ribbon Sports，最初是作為日本制鞋商Onitsuka Tiger 的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的。Bowerman以用華夫餅?zāi)Ｖ谱髁怂牡谝浑p原創(chuàng)鞋而聞名，到1971年，耐克標(biāo)志被采用在公司新推出的產(chǎn)品線中。

耐克在80年代不斷擴(kuò)張，在國(guó)內(nèi)外收購(gòu)了其他流行的鞋類品牌，并通過與運(yùn)動(dòng)員和名人的贊助協(xié)議發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)。該公司于2013年成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)的成員，如今在全球服裝市場(chǎng)占有2.8%的份額。Nike Inc. 現(xiàn)在包括 Nike、Converse、Hurley 和 Jordan 品牌。

原產(chǎn)地：法國(guó)

收入：492億

員工人數(shù)：131,310

法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師克里斯蒂安·迪奧 (Christian Dior) 于1947年推出了他的第一個(gè)系列。被時(shí)尚界稱為“新面貌”，與歐洲戰(zhàn)后嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)形成鮮明對(duì)比，并再次確立了巴黎作為世界時(shí)尚之都的地位。

名流們被Dior 的新造型所吸引，1948年，他在紐約市建立了首家奢華成衣品牌。那年晚些時(shí)候，迪奧推出了第一款香水。隨著公司在時(shí)尚名人Yves Saint Laurent、Gianfranco Ferré 和仍然擔(dān)任創(chuàng)意指導(dǎo)的John Galliano 的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，公司隨后擴(kuò)展到珠寶和化妝品領(lǐng)域。

該公司繼續(xù)通過LVMH（路易威登和酩悅軒尼詩(shī)）擴(kuò)大附屬高檔品牌，包括Dom Pérignon、Veuve Clicquot、Givenchy 和 De Beers。4 月，LVMH 收購(gòu)了Dior 剩余的25.9% 股權(quán)。

今天，Christian Dior 是世界上最大的服裝公司，在《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中排名第208 位，在《福布斯》跨國(guó)公司榜單中排名第142位。

想開一家服裝店？你想知道的都在這里了

課題：服裝連鎖店鋪新店開業(yè)需要準(zhǔn)備什么？

參與：冷蕓時(shí)尚圈買手群群友

時(shí)間：2020年8月30日

引言

討論提綱

一、場(chǎng)

1. 店鋪的選址，評(píng)估開店條件，估算成本，定制銷售目標(biāo)，確認(rèn)開業(yè)時(shí)間

2. 店鋪的形象設(shè)計(jì)生產(chǎn)及安裝

二、貨

1. 新店鋪的選品邏輯

2. 新店開業(yè)的貨品結(jié)構(gòu)

3. 新店開業(yè)后會(huì)常出現(xiàn)的貨品問題

三、人

1. 店鋪人員架構(gòu)及招聘

2. 店鋪人員培訓(xùn)

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

前言

服裝店鋪新店開業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，需要各個(gè)部門的配合及協(xié)作，最后才能順利的開一家新店鋪。在開新店的時(shí)候我們會(huì)遇到哪些難點(diǎn)？

1.店鋪開業(yè)準(zhǔn)備需要

店鋪開業(yè)前的準(zhǔn)備中需要重點(diǎn)關(guān)注開業(yè)時(shí)間、店鋪面積、年產(chǎn)值和陳列量四個(gè)方面。

首先關(guān)于開業(yè)時(shí)間，百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心的開業(yè)時(shí)間是商場(chǎng)和品牌方協(xié)商一致的結(jié)果，一般商場(chǎng)調(diào)整的時(shí)間在7、8月份。所以7、8月份也是商場(chǎng)裝修的旺季。

其次店鋪年產(chǎn)值可以根據(jù)店鋪?zhàn)饨饋硗扑恪：?jiǎn)單地說，店鋪的年產(chǎn)值就是預(yù)估的店鋪銷售業(yè)績(jī)，而租金只是成本里的一部分。我們?cè)谕扑隳戤a(chǎn)值時(shí)，會(huì)看店鋪位置，商場(chǎng)同品類業(yè)績(jī)總量，店鋪周邊人流量，同類競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)比較，品牌同級(jí)別店鋪的銷售數(shù)據(jù)比較。店鋪面積關(guān)乎到坪效和陳列面，也是開新店重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)。最后陳列量關(guān)系到店鋪鋪貨的數(shù)量，也是開新店時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，我們?cè)陂_業(yè)前可以根據(jù)店鋪的面積及裝修道具設(shè)計(jì)，估算鋪貨的品類估算陳列量。

2.店鋪的形象設(shè)計(jì)生產(chǎn)及安裝

店鋪形象與店鋪的裝修是分不開的。其中道具裝修可以分為：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)安裝三個(gè)環(huán)節(jié)。而在設(shè)計(jì)方向中，外觀形象、店鋪平面布局這兩方面最為重要。但需要注意的是外觀設(shè)計(jì)要按照品牌統(tǒng)一的形象風(fēng)格走。其中，邊廳比較容易出形象，而中島比較難，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一品牌在邊廳和中島的形象差異還是挺大的。這其中的主要原因是邊廳的面積比較規(guī)整，有獨(dú)立的空間；而中島一般用專柜和展架隔開，在空間上沒有隔斷。

而陳列面的布局則需要符合商場(chǎng)的整體布局。店鋪的平面布局也十分關(guān)鍵，像櫥窗和一些展柜固定了就不能動(dòng)了，站臺(tái)和展架的大小和高矮也是根據(jù)店鋪空間規(guī)劃設(shè)計(jì)的，挪動(dòng)了也會(huì)影響美觀。

裝修工期則注意要以開業(yè)時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，了解設(shè)計(jì)周期、生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期、安裝時(shí)間，做到合理安排。消防安全也是不可忽視的重點(diǎn)。商業(yè)店鋪對(duì)火和電等消防安全會(huì)特別重視，如果是進(jìn)駐百貨和購(gòu)物中心，一定要了解物業(yè)的要求，生產(chǎn)前仔細(xì)閱讀消防要求，比如使用板材是不是防火材料、商鋪總的用電量要求、店鋪電線燈具布局圖、商鋪對(duì)于電線，燈具等輔材的品牌要求以及是否要求出示相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告等等。

另一方面，道具裝修涉到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及安裝，環(huán)節(jié)較多，需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都有成本意識(shí)，最后全套道具的成本要符合預(yù)算。而道具生產(chǎn)的板材，玻璃，油漆的質(zhì)感，鋼材的電鍍顏色及質(zhì)感，燈具的色溫，瓦數(shù)，都與成本有很大的關(guān)系。我們可以根據(jù)自身的品牌形象預(yù)算，找到相應(yīng)價(jià)格段的供應(yīng)商，比如中端品牌，就找品牌中端的道具供應(yīng)商。

安裝則是道具最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，在成本允許的情況下，盡量找制作公司的工程部安裝，減少安裝過程中不必要的損耗。同時(shí)，在整個(gè)店鋪裝修流程中，公司內(nèi)部的溝通要確保店鋪的設(shè)計(jì)合理，陳列布局沒有問題。在對(duì)外溝通上，要盡量細(xì)致、多問。有的商場(chǎng)要求較多，道具裝修完成后會(huì)有驗(yàn)收，商場(chǎng)驗(yàn)收是樓層經(jīng)理，和工務(wù)部等各個(gè)部門的配合，對(duì)于驗(yàn)收不合格的品牌，商場(chǎng)會(huì)處罰。在對(duì)道具生產(chǎn)商溝通時(shí)，要簽合同，如果碰到不太靠譜的供應(yīng)商，合同是最好的約束力。

1.新店鋪的選品邏輯

關(guān)于貨品，第一點(diǎn)是新店鋪的選品邏輯。我們?cè)陂_業(yè)前就需要選出必配、櫥窗款、主推款，根據(jù)最近一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)選出TOP20熱銷款，這個(gè)根據(jù)品牌要求，還有引流款，爆款，等等。

成熟店鋪的選品可以根據(jù)自身以往的風(fēng)格，以及歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，也可以稍微調(diào)整款色的選擇，新品牌可以參考對(duì)標(biāo)品牌。還要選出配飾，配飾分為陳列需求的配飾和銷售的配飾。而有關(guān)風(fēng)格及價(jià)格定位主要看SKC寬度，深度，各大類的占比，與同類店鋪對(duì)比，差異是否太大；也可以參考臨近店鋪和整體商圈的氛圍，但是要保證品牌價(jià)格平均。

（莊主店鋪貨品數(shù)據(jù) 來源：莊主提供)

2.新店開業(yè)的貨品結(jié)構(gòu)

下圖是我的店鋪已鋪貨品結(jié)構(gòu)，我截圖的是大類，如此類推，再細(xì)看種類，還有配飾。這里的配飾，是針對(duì)陳列搭配需求的，根據(jù)面積可適量多配。

（莊主店鋪已鋪貨品結(jié)構(gòu) 來源：莊主提供)

（莊主店鋪相關(guān)信息 來源：莊主提供)

通過上圖，我們看到這間店鋪面積應(yīng)該是比較小的，因?yàn)樗年惲谐鰳又挥?件。而在上圖最右還會(huì)標(biāo)明缺口情況。一般新開業(yè)店鋪，我們都會(huì)另外備貨預(yù)留的，但是也有不夠的情況，所以這里要有個(gè)配貨流程。

（莊主店鋪配貨流程圖 來源：莊主提供）

3.新店開業(yè)后會(huì)常出現(xiàn)的貨品問題

新店開業(yè)后通常都會(huì)出現(xiàn)一些貨品問題。比如我在新開店時(shí)看到的比較常有的問題有：鋪貨深度過深，部分款色不適銷等等。在店鋪開業(yè)2周后，我通過銷售重點(diǎn)進(jìn)行了貨品微調(diào)。根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)歷來看，開業(yè)實(shí)際銷售比預(yù)計(jì)低，所以在第二個(gè)月我也調(diào)整了目標(biāo)。而對(duì)于銷售達(dá)成差的店鋪，除了觀察周邊品牌，商圈。還可以拿一個(gè)目標(biāo)相似，地理位置相近的店鋪?zhàn)鰧?duì)比，觀察其主銷品類，TOP銷售金額占比等數(shù)據(jù)。比如某家店鋪，它的牛仔褲銷售占比高，周轉(zhuǎn)低，我會(huì)在這個(gè)品類加款色。銷售差的品類，也可以調(diào)出部分，以免積壓庫(kù)存，還需要保證該店TOP20的庫(kù)存深度。

1.店鋪人員架構(gòu)及招聘

在店鋪的人員配置上，國(guó)內(nèi)的箱包配飾品牌店鋪面積比較小，在40平以內(nèi)，一般是配4名員工。而國(guó)內(nèi)大淑女裝，店鋪面積比較大180平左右，一般配10~12個(gè)人。通常人員配置根據(jù)排班和店鋪面積定。

職位主要包含：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)（看管理需要）、陳列師、銷售等。

直營(yíng)店鋪的招聘主要依托的渠道：品牌官網(wǎng)、專業(yè)招聘平臺(tái)、熟人介紹等。店長(zhǎng)和銷售的招聘，線上渠道用的是58同城，本地生活類的，會(huì)比前程無憂，智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘渠道有用一點(diǎn)。

不過人員配置也要看店鋪的定位，如果是C類則只要基本的維穩(wěn)即可。但如果是人流量比較大的店鋪，則人員要充足，同時(shí)服務(wù)周到，并避免出現(xiàn)賣場(chǎng)丟貨少貨的情況。

招聘信息的發(fā)布需要職位要求清晰，內(nèi)容詳盡，內(nèi)容合法，不含有歧視性內(nèi)容。明確告知等。

而店鋪?zhàn)钪匾娜司褪堑觊L(zhǎng)。招對(duì)了店長(zhǎng)，人員上就穩(wěn)定了一大半。

店鋪人員到位后，接下來就是培訓(xùn)了。新店鋪的人員培訓(xùn)很重要，有條件的話新店鋪會(huì)配備一兩個(gè)優(yōu)秀的老員工，由老人帶新人，更加容易讓新同事進(jìn)入狀態(tài)。

2.店鋪人員培訓(xùn)

店鋪人員招聘到位后，公司要予以全方位的培訓(xùn)：

1） 熟悉和自己一起共事的同事。

2） 熟悉工作時(shí)間。

3） 熟悉賣場(chǎng)大致的布局，商品品類以及大致的陳列情況。

4） 了解企業(yè)文化及規(guī)章制度。

5） 熟悉品牌的產(chǎn)品品類，并熟記FAB。

孩子怎么起名字_(如何為孩子起名字)

如果是公司新拓展的區(qū)域，建議招聘做過同品類的、性格很積極的銷售，這樣他們上手更快，更有利于新店鋪的人員的穩(wěn)定。

文字整理 : 張懷楷

審核 : Cherika Chen

版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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